一只比巴掌大不了多少的棉花制玩偶娃娃，每年能撑起百亿商场，这背面的经济价值不只来自产品自身，更是IP或原型赋予产品的奇特“魔法”。
本是进口货的棉花娃娃起源于韩国饭圈，为支撑自己的偶像，粉丝们为偶像规划定制娃娃，再由粉丝“领养”。这种文明从2018年左右传入我国后，敏捷融入我国的粉丝圈层，商场继续扩展。2025年，棉花娃娃现已是支撑粉丝经济的重要产品。
仅几年时刻，从十亿级商场成长为百亿商场，几十元一只的娃娃魅力终究安在？这个娃娃未来是否还能继续添加继续发明商场美谈？
从10亿到150亿，粉丝托起新式商场
北京飞往成都的飞机上，12岁的六年级女孩薇薇坐好后，刻不容缓地从背包小心谨慎取出一个布娃娃放在小桌板上，然后精心肠为娃娃收拾衣服和发型。她身边的乘客猎奇地问：”这是你的玩偶吗?” “这是周可可，便是周深我偶像。” 看着这只大眼睛布娃娃，薇薇身边的乘客不解地诘问：“那个歌唱的周深？” “便是他！我闺女是他的粉丝，因为喜欢他所以养了这个棉花娃娃，就跟和自己偶像在一起感觉差不多吧。”薇薇的妈妈解说着。
明显，大部分人还不了解薇薇这种“养娃”女孩的心境，但这并不阻碍薇薇这群粉丝顾客组成的商场日渐壮大。这群受众让这种本钱并不高的棉花娃娃，敏捷添加为一个心境消费商场。本年“618”第一阶段，“娃圈”产品（如棉花娃娃等）成交同比添加超50%，超多半顾客为女人。第三方数据显现，2025年棉花娃娃商场有望冲击150亿元，要知道2021年，棉花娃娃商场总量仍是10亿。
是什么让小小的棉花娃娃托举起巨大的消费商场？
当然是心境价值。
薇薇入坑棉花娃娃是因为她进入“粉圈”。自从五年级喜欢上星期深，她加入了校园周深粉丝团，沟通对偶像的喜欢心境、周深的歌曲、演唱会信息、周边等。其间，“养娃”是小朋友们沟通的重点项目。薇薇的娃娃便是在6月抢到的限量版“周可可”，据官方信息显现，“周可可”造型诞生于综艺《开端推理吧》，穿戴蓝白工装的巧克力师的周深造型。
6 月 18 日，零点一到，周深工作室按时敞开 “周可可旗舰店” 的售卖活动，后台数据瞬间接近溃散。四万 “生米”（周深粉丝称号）蹲守在电脑等候抢购的原因，800 只限制娃娃妙空。据天猫数据显现，618期间， “周可可” 单日破千万的战绩杀入天猫潮玩 Top18 ，也算不错的成果。
除了官方正品，“周可可”在咸鱼和交际媒体上还被高价转卖，黄牛的介入让这个棉花娃娃更是价格提高了十倍乃至百倍。但既是这样，粉丝集体仍是毫不勉强买单，因为棉花娃娃的特点便是心境价值，对偶像的赏识与爱是粉丝挥金如土的原因。尽管不能和偶像“厮守”，可是棉花娃娃弥补了这个心境缺口，让粉丝与Ɓ
“赛博养娃”背面，年青人的情感需求
据艺恩发布的陈述显现，2025年，棉花娃娃现已成为年青人的赛博养娃新挑选。
棉花娃娃最早起源于韩国的粉丝周边商场，2015年，EXO粉丝以偶像为原型克己棉花娃娃带到演唱会现场应援，以可治好的形象在饭圈盛行。粉丝们纷繁开端克己偶像的棉花娃娃，韩国明星生意公司很快跟风，将文娱明星的形象卡通化，制成简单带着的棉花制品娃娃，作为官方周边在粉丝集体中流转。我国粉丝将这种新周边产品带回国进行流转，这一现象也被我国的生意公司注意到。
2018年，国内生意公司也开端出品明星的棉花娃娃，销量可观。2019年棉花娃娃深化粉丝集体商场，微博“棉花娃娃”超话具有155万粉丝，小红书#棉花娃娃论题浏览量56.6亿，明星的棉花娃娃流转作用很好，王俊凯、王源、易烊千玺、蔡徐坤、肖战、王一博、范丞丞等明星都有自己的棉花娃娃，并且有些抢手剧集、动漫人物也具有自己的棉花娃娃。
现在，商场上的棉花娃娃分为有特点和无特点两大类：
有特点的棉花娃娃是具有自己姓名的，比方明星、授权IP、影视人物等。而无特点棉花娃娃，即没有原型的娃娃，是“娃妈”的原创产品，能够依据自己的喜爱“定制”。这两类娃娃具有各自的细分商场。
棉花娃娃的商场以年青女人为主体，顾客对娃娃代入自己对明星或某种目标的情感后，娃娃则为顾客供给陪同，缓解顾客学业或职场上的压力。“娃妈”们经过定制娃衣、线下集会、娃展、交际渠道晒娃等方法建立新的交际圈层，强化归属感。
以现在商场趋势调查，棉花娃娃的商场未来仍将坚持添加态势，但开展途径将愈加依赖于IP运营、技术创新和顾客体会的深度结合。从业者想要捉住当下机会，首要是精准把握住用户的心境需求，提高产品附加值。而产品精细化和质量优化，也将是赢得商场的关键所在。
“娃圈”离别粗野成长，IP向娃娃需求新玩法
跟着商场敏捷扩张，2023年开端IP向棉花娃娃商场进入了规范化、多元化的新阶段。前期“饭圈克己”方式开端削减，官方授权协作事例继续添加，且破圈效应明显。
商场进入迸发阶段后，本钱的加持为周边衍生品带来更多可能性。据媒体报道，仅Rua娃吧与《山河令》协作的1000只官方棉花娃娃，就以17秒售罄。
IP授权方式上，
剧集《猎罪图鉴》播出期间，IP协作棉花娃娃在Rua娃吧销量超9000件，出售额破百万，成为渠道最热销IP款之一。而动漫方面，《罗小黑战记》的独立IP棉花娃娃，则凭仗治好画风成为无特点规划中的爆款事例。
2024年，电视剧《永夜星河》的高开高走带动了一系列周边的销量，这其间也包含棉花娃娃。据悉，以剧中人物为原型的棉花娃娃，在电商渠道微店上线第一天出售状况意外火爆，人物“凌妙妙”的棉花娃娃销量达820万元，为剧中最高单品出售额。
出售方式也从线上或私域流转转入线下专卖店方式，Rua娃吧在全国11座城市开设线下店肆，一般店肆开在名创优品邻近；而草莓世界方案3年开300家店，掩盖商场、杂物调集店。不难看出，棉花娃娃从2023年开端处于商场顶峰状况。
可是，从本年开端商场也呈现了“棉花娃娃遇冷”“劝退”的声响。一位前期进入娃圈的粉丝告知文娱价值官，前期棉花娃娃之所以吸引人，原因有以下几点：首要因为个别创作者采纳预售定制方式，粉丝等娃娃到货有一种“诞生”的典礼感。
其次，个人创作者的出品数量有限，所以流转产品也有保藏和增值的价值，曾经有的明星娃娃能够增值十倍乃至更多。而现在商场现已被几大品牌独占，以草莓世界为例，15天的出货周期直接碾压个人创作者的60天周期，现货方式筛选预售制，导致前期优异的创作者许多离场，而流水线娃娃也导致娃娃呈现价值降低。
娃圈的低龄化趋势也日渐明显，交际媒体上呈现许多小学生进场，乃至现已成为干流消费集体。正如文娱价值官遇到的薇薇所说，校园参加“养棉花娃娃”的孩子许多，简直成为小学生之间的交际钱银。而小学生因为经济能力有限，只能消费百元内的平价娃娃，这种“轻养娃”现象直接造成了价格空间的局限性。
近两年，棉花娃娃尽管从“粗野成长”转向“品牌化运营”，但因为明星的塌方、出品方品控缺乏、低龄化趋势等要素，IP向棉花娃娃的商场明显现已不再“高歌猛进”。交际媒体上也呈现“娃圈凉了”的唱衰信号，不少娃圈老粉纷繁退圈。
未来棉花娃娃能否成为衍生品商场中的中坚力量仍未可知，可是咱们信任，商场需求这类被顾客“倒逼”的新式产品和商场，而那些能为年青人供给心境价值的产品，仍然是消费商场里的“主角”。
本文来自微信大众号“文娱价值官”，作者：文娱价值官，36氪经授权发布。