划要点:
1、大疆和影石,是我国消费电子范畴少量能真实界说并引领全球商场的品牌。现在,这两家看似平行开展的公司,正一起向对方内地移动。
2、大疆创始人汪滔和影石创始人刘靖康,都是极致的产品主义者。但这个内核的外在,又是天壤之别的性情。汪滔“故意”低沉,让他和大疆都蒙上了一层神秘色彩。
3、“当公司的商场占有率超越50%后,无法再完成翻番添加”。任何一家到达职业高峰的公司,都有必要考虑下一个添加点在哪里?关于大疆和影石而言,对方的“榜首曲线”便是答案。
4、大疆面对的难题是,怎么玩转交际与内容生态?大疆的用户更多是用完即走,而影石的用户则会沉溺其间。影石的难题是怎么跨过技能壁垒?无人机是一个极端杂乱的体系工程,它不是简略地把相机装上翅膀。
大疆和影石,是我国消费电子范畴少量能真实界说并引领全球商场的品牌。
大疆是全球消费级无人机的领导者,而影石则创始了360 全景运动相机商场,两家公司都占有全球商场的80%以上,七成收入来自海外。
现在,这两家看似平行开展的公司,正一起向对方内地移动。
7月31日,大疆上架了一款名为 Osmo 360 的全景相机,定价3799元,精准地刺入影石的中心阵地。这并非大疆榜初次进入地上印象设备,但推出一款技能和形状都如此有针对性的全景相机,尚属初次。
几乎在同一时刻,影石Insta360官宣,将经过与第三方一起孵化的方法,推出一个全新的全景无人机品牌——“影翎Antigravity”,表明要“从头界说”飞翔体会。这也是影石榜初次测验把自己的印象才干延伸至天空。
一家是天空的霸主,挑选下降;一家是地上的前锋,决计升空。
两家公司为安在各自“榜首曲线”添加仍然稳健时,不谋而合地闯入对方领地?他们又怎么能在对方最拿手的范畴,分走一块蛋糕?
汪滔和刘靖康:两位性情悬殊的产品主义者
大疆创始人汪滔和影石创始人刘靖康,都是极致的产品主义者。但这个内核的外在,又是天壤之别的性情。
汪滔,很少呈现在揭露活动中。据腾讯科技报导,在大疆内部,汪滔还严厉要求一切相关部分不能对外传达自己的相片。互联网上为数不多能找到的汪滔高清照,也往往是许多媒体误用的,并非他自己。这种近乎故意的低沉,让他和大疆都蒙上了一层神秘色彩。
这种神秘感延伸到了大疆的产品研制流程中。在内部,汪滔是产品的最高判决者。职业内撒播:被汪滔亲手砍掉的项目,多到无法计算。大疆对产品的情绪近乎严苛,对不完美和失利的忍受度极低。这儿几乎没有“先做出来,推向商场试试看”的文明。一款产品假如没有到达规范,宁可不做,也不会拿出来“A/B测验”。
这刻画了大疆“不出手则已,一出手必是精品”的品牌形象。从“精灵”系列界说消费级无人机,到“御”系列创始折叠无人机年代,再到Ronin(如影)系列在手持安稳器商场的领先地位,大疆的每一步都踩得反常厚实、精准。
但在严厉的商业决议计划之外,汪滔又展现出一种理想主义的技能情怀。大疆的机器人教育事务便是最好的比如。不管是耗资巨大、出入严峻失衡的大学生RoboMaster机甲大师赛,仍是带有公益性质的高中生机器人假日营,大疆的投入都不计本钱。
一位内部人士曾向咱们泄漏:“老板(汪滔)的主意是,这个事务赚不挣钱都要做,并且一定要做好。”这背面无关商业,而是一位尖端工程师关于培育下一代技能人才的朴实执念。
相比之下,1991年出世的影石创始人刘靖康,则是一个鲜活、外向,更契合这个年代对“新生代企业家”幻想的范本。他会亲身出镜承受媒体和视频博主的专访,用明晰的逻辑和坦白的情绪,叙述影石的故事和对产品的考虑。在影石的发布会上,他也会亲身上场发布,解说每一个产品细节和背面故事。
假如说汪滔的极致体现在“减法”,砍掉一切不完美;那么刘靖康的极致则更多体现在“加法”,环绕中心技能,不断叠加构思和玩法,拓宽产品鸿沟。
影石的榜首阶段,是刘靖康带领
汪滔和刘靖康,刻画了两家气质截然不同的公司。大疆好像一支纪律严明的重装军团,谋定而后动,寻求一击必中。影石则更像一支灵敏灵敏的特种部队,快速迭代,拿手游击和奇袭。
现在,性情各异的两人,却一起望向对方。
落地与升空:都看上了对方的榜首曲线
前谷歌研究院院长彼得·诺威格提出,“当公司的商场占有率超越50%后,无法再完成翻番添加”。这个定理指出:企业只需经过事务扩展或转型,才干保持添加。
所以,任何一家到达职业高峰的公司,都有必要考虑同一个问题:下一个添加点在哪里?关于大疆和影石而言,对方的“榜首曲线”便是答案。
大疆在消费级无人机商场早已是“独孤求败”。依据揭露数据,其全球市占率终年安稳在70%以上,部分高端商场乃至超越80%。商场的肯定领导地位也意味着添加天花板挨近。消费级无人机商场现已从爆发式添加期,进入了相对平稳的存量替换期。
近两三年来,大疆消费级无人机的新品迭代,更多是惯例的功用晋级,类似于智能手机范畴的“挤牙膏”,缺少革命性的打破。这并非大疆技能阻滞,而是商场需求和技能瓶颈的一起成果。当一个品类的形状和功用被界说到极致,任何细小的立异都需求支付巨大的研制本钱。
添加焦虑,唆使大疆有必要寻觅新大陆。手持印象设备是离无人机最近,也最水到渠成的战场。从Osmo手持云台到Osmo Action运动相机,大疆一直在测验“落地”。而这次推出Osmo 360全景相机,则是一次方针更明晰的进攻。(当然,大疆也推出了扫地机器人ROMO,先按下不表。)
全景相机不仅是一个技能密集型的产品,更是一个内容生态的进口。它的用户画像与大疆无人机用户——野外爱好者、旅行家、视频创造者——高度重合。大疆期望用一款相同具有统治力的印象产品,将这些用户更深度地锁定在自己的生态体系内,掩盖从天空(无人机)到地上(手持设备)的全场景印象处理方案。
而关于影石来说,向天空建议应战,则是一场“不得不打”的向上之战。
刘靖康之前承受《晚点》的采访中,曾被问及“所以无人机商场的门看起来是焊死的,其实也能够推开?”而他的答复是:只需你能老老实实把每一个工作做好。
这句话背面,也是影石对本身才干和商场时机的判别。
影石虽然在体量上远小于大疆,但现已完成了要害的战略储藏。
大疆2024年财报显现,其年营收已打破800亿元人民币,同比添加35%,净利润高达120.56亿元。是一个技能强悍、壁垒安定、盈余才干极强的科技巨子。
影石2024年的营收和归母净利润别离挨近56亿元和10亿元。关于一家建立缺少十年的公司来说,这是一个很不错的成果。更重要的是,它近三年的营收复合添加率超越65%,并且在2025年一季度手握近40亿元的流动资产。
影石不缺钱,也不缺技能人才,它需求的是一个更大的故事和更宽广的商场空间。运动相机商场虽然仍在添加,但商场规模摆在那,天花板肉眼可见,且面对GoPro等品牌的剧烈竞赛。而相比之下,无人机的商场规模和价值远超运动相机。
影石的决心,来自于它在印象算法、防抖技能和用户体会规划上堆集的一起优势。在影石头看来,当时的无人机商场,过于着重“飞翔”这一东西特点,而在“印象”的趣味性和创造的快捷性上,仍有巨大空间。影石期望用自己最拿手的“全景”和“构思玩法”,去“从头界说”无人机的运用体会,招引那些被大疆的“专业”和“杂乱”劝退的潜在用户。
咱们能够总结:大疆的“落地”是“由强攻强”,使用自己在品牌、技能和渠道上的肯定优势,对一个相关商场进行降维冲击。而影石的“升空”则是“由点破面”,试图用自己在印象玩
新战场、老难题:怎么在对方优势范畴分一杯羹?
虽然两边都雄心壮志,但要在对方的优势范畴分一杯羹,面对的应战相同巨大。
大疆面对的难题是,怎么玩转“交际”与“内容生态”?
大疆做Osmo 360,技能上几乎没有妨碍。不管是光学、云台防抖仍是图画处理,大疆都有深沉堆集。但全景相机的中心竞赛力,并不仅仅是硬件。
影石的成功,至少一半劳绩要归功于功用强大的App。它经过AI算法,极大地简化了全景视频的编排流程,供给了“子弹时刻”、“移动兼顾”等海量构思模板,让普通人也能一键生成刷爆交际媒体的短视频。环绕这个App,影石建立了一个活泼的全球创造者社区。用户在这儿共享著作、沟通技巧,形成了极强的品牌粘性。
这恰恰是大疆的短板。大疆的软件,不管是DJI Fly仍是DJI Mimo,都更侧重于东西特点——安稳、专业、牢靠,但缺少“玩”的趣味和社区的温度。大疆的用户更多是用完即走,而影石的用户则会沉溺其间。
因而,大疆Osmo 360面对的真实应战是:它能否打造出一套相同易用、风趣且赋有构思的软件生态?它能否放下身段,去学习怎么运营一个年青、活泼的线上社区?这需求大疆这家技能导向的公司,添加、乃至转向用户体会和内容生态导向,这绝非易事。
影石面对的难题是,怎么跨过技能壁垒?
相比大疆,影石做无人机的应战更为严峻。
无人机是一个极端杂乱的体系工程,它不是简略地把相机装上翅膀。其间心壁垒在于:
飞控体系:这是无人机的“大脑”,决议了飞翔的安稳性、安全性、抗风才干。大疆在这方面有超越十年的堆集,其算法经过了全球数百万用户、数亿小时飞翔时刻的验证,形成了难以逾越的技能护城河。
图传体系:决议了无人机飞多远、图画传输是否安稳明晰。大疆的OcuSync图传技能,是其领先地位的要害。
供应链和出产制作:无人机触及数千个精细元器件,对供应链的办理和品控要求极高。任何一个环节的瑕疵,都或许导致丧命的飞翔事端。
安全与合规:无人机掉落不仅是产品质量问题,更是公共安全问题。全球各国日益严厉的法规,是新玩家有必要跨过的。
除此之外的壁垒不再一一列举。
影石挑选与第三方“一起孵化”无人机品牌,是一种聪明的战略,能够凭借外部力气补偿本身在飞翔技能和出产制作上的短板。但这相同意味着产品的主导权和整合度或许会受到影响。
影石无人机的胜败,要害在于它能否在确保“飞得稳、飞得安全”这个根本盘的前提下,真实做出印象体会上的差异化。假如仅仅把一个全景相机绑在了一个“及格线”的飞翔器上,那么它很难撼动大疆的用户。究竟,关于无人机来说,牢靠性永久是榜首位的。用户能够忍受一张相片拍得不行风趣,但很难忍受一台几千元的设备从空中掉下来。
没有永久的护城河,只需永久的立异者
大疆降到地上,影石飞向天空。这场看似忽然的改变,实则是两家优异公司在各自生长轨道上必定的交汇。
这背面,是科技职业永久的铁律:没有永久的护城河,只需永久的立异者。
当一个企业在一个范畴做到极致,它所面对的最大危险,不是来自同行的仿照,而是来自其他维度闯入的“新物种”。关于大疆,这个“新物种”是影石所代表的,以软件和构思驱动的印象新范式。关于影石,这个“新物种”则是大疆所代表的,软硬件一体、体系工程才干极强的飞翔渠道。
这场对决的输赢,短期内或许难见分晓。但不管成果怎么,关于整个职业和顾客而言,这都是一个乐于见到的局势。巨子进入会加快职业的立异,而应战者呈现则会避免商场死板。
本文来自微信大众号“划要点KeyPoints”,作者:李越,36氪经授权发布。