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东箭“签单神笔”,3年签下千万订单谱传奇

时间:2017-10-23 15:10:54     

导语: 2017年,印有东箭logo的一支笔,被一位4S店销售冠军随身携带并使用了3年以上,即使笔外观掉漆笔芯依然顺畅。这支“签单神笔”被东箭回收,并赠予该名销售冠军一支新笔,继续在销售的路上所向披靡。

 

“签单神笔”的前世今生

       “这支笔在公司知名度很高,被称为‘签单神笔’,无论笔被遗留在公司的哪个角落,都能被认出来并还给我。”朱宏洲自豪地表示。朱宏洲2012年入职南宁大舆广汽丰田4S店,2013年拿到了这支东箭派发的水性笔。之后3年多来,他随身携带,这支笔见证了他签的每一张单,见证了他每一年获得销售冠军荣誉的时刻,更见证了他用汗水和努力换来的事业上升期。如今他已经从一名普通职员,成长为南宁大舆广汽丰田的展厅经理。

          

        “我对这支笔很有感情,一直随身携带,即使去外地出差也会带上。”他表示,有一次签单结束后,他转身发现把笔遗留在客户新车上。他立马打电话给客户,还好他只是去了加油,回程会途经4S店,他失而复得这支笔。“我们做销售的,尽量不会麻烦客户的,幸亏客户还没走远,不然这支笔真的要不回来了。这个客户家离我们这儿挺远的。”

 

笔

签单神笔(左旧右新)

 

 “签单神笔”的迷人魔力

       什么动力能让一个人使用同一支笔超过3年以上?

 

       “东箭产品的质量确实好,这个笔就是一个缩影”,朱宏洲打趣地说,这支笔骨头非常硬。三年多来各种磕碰摔倒,基本都没有影响笔的功能,用起来非常顺畅。除了掉漆以外,这支笔没有任何破损。

 

       “每次签单都是用这支笔,它成了我的签单神助攻”,朱宏洲每次使用该笔的时候,都觉得好运伴随着他。这支笔也被内部同事神化为“签单神笔”,该笔一出,没有搞不定的客户,没有攻不下的订单。在4S店里,每一个成功的订单都称为销售人员关注的对象,怎么签,如何谈,卖了什么车型和精品,甚至销售人员在谈单过程中的一些攻心金句也会被分享学习。销售冠军朱宏洲的一举一动,在店内是颇受关注的,签单必备用的“签单神笔”更是店内无人不知。

 

       采购人员也知道“签单神笔”的存在,会定时帮朱宏洲采购神笔适用的笔芯。如此,笔芯没墨了,就换新的。加之笔的质量很好,写得顺畅,从来不出岔子。久而久之,朱宏洲习惯随身携带“签单神笔”,就连到外地出差也笔不离身。

 

       如此一来,这支签单神笔每年伴随朱宏洲攻下100余个订单,3年订单总额以千万计。

 

签单神笔(左旧右新)

签单神笔(左旧右新)

 

       2017年4月末,东箭集团华南区域总经理杨良女士出差南宁大舆广汽丰田4S店销售冠军朱宏洲,聊天中得知“签单神笔”的存在,为了感谢朱宏洲对东箭集团的信任与支持,他们当场赠送了一支新的笔给朱宏洲。这支已经开始掉漆的签单神笔光荣地完成了历史使命,由新的同款笔来接替。

 

东箭集团华南区域总经理杨良女士

东箭集团华南区域总经理杨良女士(左)和南宁大舆广汽丰田4S店销售冠军朱宏洲(右)

 

       签单神笔的产品质量是东箭集团产品质量的缩影。以客户为核心,坚持用过硬的产品质量获取客户信赖,是东箭集团鞭策企业前进的发展准则。东箭集团成立于1994年,专注汽车改装23年,目前8000余种产品适配全球180多个车型,产品畅销90多个国家与地区,已为全球4000多万车主提供汽车改装方案。

本文来源:电动折叠后视镜(http://www.winbo4x4.com/)

 

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